1、主要职责 1.1了解和收集商用产品信息 1.1.1制定设计院拜访计划，定期拜访设计院的设计人员掌握各设计人员手中的项目信息，并根据掌握的项目情况进行实际拜访； 1.1.2掌握负责区域内的宾馆、房地产会所等信息及动态； 1.1.3经常与相关产业（如中央空调、泳池、桑拿设备等）的经销商及销售人员进行联系和交流，掌握项目信息； 1.1.4建立项目信息数据库。 1.2商用产品项目的开发与跟踪 1.2.1按公司项目登陆制度进行项目登陆； 1.2.2按公司项目报价制度进行项目报价； 1.2.3为项目进行设计或提供技术支持； 1.2.4根据各种项目情况制作项目投标书或项目说明书； 1.2.5制定项目跟踪计划，定期拜访已登记的项目； 1.2.6掌握好项目的进展情况及竞争对手的情况，并在适当时机进行第二次报价或投标。对竞争激烈或影响较大而又超出报价权限的项目应及时通报地区经理，并共同制定竞争策略。 1.2.7与项目负责人保持良好的关系，掌握好项目经办过程中项目方各要害部门和要害人员的关系情况，以便有针对性地开展相关工作，避免造成被动的局面。 1.2.8对所有上报项目方的资料进行整理和存档。 1.3商用产品项目的完成 1.3.1按公司规定的程序与项目方签订购货合同； 1.3.2在项目完成的过程中，进行全程监督，保证项目严格按合同执行； 1.3.3负责项目货款的全额回收。 1.4市场信息收集与反馈 商用销售代表应认真收集并向公司及时反馈市场信息，其中包括： （1）竞争品牌的价格、性能与特点，及竞争品牌优势与劣势； （2）与项目有关的用电政策、燃气政策、锅炉改造方面的信息； （3）相关产业情况，如管件、泵、电控设备以及锅炉、直燃机等的质量、性能、价格等； （1）竞争品牌项目开发及实现情况。 1.1其他方面 1.1.1完成地区经理临时交办的工作； 1.1.2积极向公司提出各种合理化建议。 2、任职资格 2.1大专以上学历。 2.2具有两年以上相关工作经历。