刊登于杂志

《藝鳴》

自从树脂类别工艺产品落地泉州，目前已经20多个年头，泉州也因此有树脂之乡的美名，也给泉州市场奠定了产业链的人才和基础；对于这种美名，当前站在行业发展和市场材质占有份额上，更多的企业似乎已经不认为是个褒义名称了.
纵观家居、园艺、节日、礼品四大块的市场，树脂之乡能占有多少份额，作为树脂行业的人，应该能清楚的看到：对于这样的困境，企业除了维系相对低端的树脂份额，要么转型不做，要么销售市场分流，已经面临需要寻找解决方法的十字路口。

家居、园艺、节日出现在工艺类别市场中，不外乎铁木、陶瓷、玻璃、布艺、自然材质、化工六大材质；化工材质中的树脂类别，多年的熟悉和掌握生产量化上，泉州工艺行业可以轻松驾驭技术，也形成了整套的行业人才班底；从设计造型和设计理解度的市场开发优势，泉州也可以算是设计师、设计理解度最有优势的区域；在很多的区域，不少的设计师和企业，对于设计的理解程度，类同泉州工艺企业的2005年时期的理解水平，可是在这样的理解水平上，其他材质的市场却不断膨化市场份额，这里面有哪些原因呢？

一是原材质回归：
树脂从生成到被市场普及，是因为化工工业化材质的一个短期过程，并不是千百年来基本材质的依托；100年不到的历史，也会因为环保因素，渐渐退出家居生活舞台；基本的家庭生活，还是对基础的一些材质有依赖性；也因此其他五块材质产品，稍加使用功能变化就能被家庭生活所接受；
在我们泉州树脂行业的鼎盛时期，其他区域材质在屌丝般的8到10年内完成了蜕变，后期的加速度，也会远在树脂产品之上；除去传统产业潮州、德化陶瓷材质百年优势，后起之秀中：安溪的园艺铁艺、福州的家居多材质中大件、台州的多材质小家居产品和装饰品、山东江苏东北浙江的玻璃产业、潮州的不锈钢及卫浴产业、杭州的布艺家居等区域，他们慢慢体现出材质和功能区域空间优势，加上不太依赖人力集中，工业技术量化生产等发展，让大连、青岛、宁波等贸易城市悄然形成了工艺产业集结。

二是文化趋势方向影响产品变化和表现：
树脂具备材质仿制、造型细腻、造型大变化优势，某个细节的笑容，某个具象的动作，往往是其他材质的弱项；可这几年文化的趋势发生了变化：造型简约、图案和色彩大行其道、功能明确；让其他的材质有了发挥的空间，作为消费者，能买到真实的传统材质表现居家艺术，在价格能被接受前提下，何须再考虑不环保的仿制材质。

三是经济市场的推崇影响文化：
经济来源于政治，全球共识的推出不少安全、自然回归、低碳、和谐、简约等人文艺术，演变成对应方式产品，需要更多和这些文化对应的低碳原材质来依托，也因此树脂的空间也相对的小了。

四是工业技术对其他材质的量化革新：
让其他材质的生产成本降低，对于价格的接受度，其他材质已经能被市场普遍认可，树脂的量化优势却因为人工问题，反其道的违反市场规律，这是相对比较致命的行业影响。

五是因为心理因素，没有跟紧市场变化和理解：
从文化趋势、元素、图案、展示气氛、价格理解等方面细致分析和运用，明确的知道树脂产品在家庭生活中的份量地位：作为一个家庭空间，基本的大产品依托，材质还是靠基本材质支撑，树脂类别只不过是大气氛下的一个可有可无的修饰点缀，如果还站在大泉州产品优势的心态“俯瞰”他人，相对是错误的，也同时会因此误导看自己客户书籍目录和相关趋势书籍的判断点；
例如作为身处泉州的某些工艺资源辅助平台，对泉州外的工艺行业，影响力从文化、趋势、效果、展示都被认可，对泉州外的企业帮助甚多；但在泉州企业的眼里，还是个卖书籍的“劣势”一族，其原因，不会只是常规的观念因素，是自固思维的劣根，买着某本目录，不停的仿制某个细节惯例依旧存在，如果加深理解目录外的东西，思维一定能得到升华。

泉州工艺界也不是只有某个人看到上面的现状困境，很多的企业已经针对困境有了不同的举措，从产品材质、业务销售变化、行业领域拓宽上，目前有现在几种存在方式，一些企业相对成功，但更多方式并不一定能快速转身。

一是附加值产品功能变化：

通过附加值改变材质注意转移，比如太阳能产品，大义上市场认可为园艺装饰灯，户外的材质，是不是树脂材质及其他，不是中心点，客户关注的是灯的方式，因而削弱了树脂材质的关注度，这几年一些企业完成了产业战略优势，产能因此没有收到大的冲击；就太阳能产品市场而言，行业盈利相对其他省份还是有优势的。

二是对于树脂生产过程而言的材质小转移：
一些企业就氧化镁、水泥材质的技术变化，在不改变生产程序的过程中，价格优势还更低的前提下，悄悄的在一些区域功能产品上占据市场。

三是向颠覆树脂生产的材质转移,：

目前泉州铁类别材质有了一些市场，但基本以轻质铁皮类产品为主，线材、管材、钣金几个生产技术还不够优势化，产品方式以家居装饰和园艺装饰为主，生产技术相对其他省份和区域也显得原始，小批量的生产订单（是因为开发功能不具备大市场接受度），甚至还用手工敲打和碰焊完成，功能带动量化的设计相对薄弱；诸如这样的变化，一些企业也有其他材质以配件的方式结合开发变化。

四是业务销售范畴的小变化，：

义乌市场和国内销售线，不少的企业大资金小目标，强势的切入运作义乌模式市场，个人认为义乌小个体大平台群狼小肉操作模式，泉州工艺企业界，估计还需要很长的时间和资金的维系来适应，不是很好的模式运作。

第五种是维持：
是泉州仍然在保持和老客户的业务操作模式，有单子生产，相互间抢夺同类已经很小的杯羹，又不能满和鼎盛企业发展；更建议这些企业应该从自己客户书籍目录中，理性看待树脂材质份额，看到今后的危机感，慢慢的从客户需求变化，来过渡材质、产品功能、文化区域的选择。
当然诸如此类的应对革新，形式多样，想要根本改变泉州工艺大市场占有优势，建议关注第三部分的内容。

泉州工艺产业，不管从设计思路理解和创业统筹，都有悠久的渊源，特别是这20年，国外的市场理解和基础文化的认知，同全国工艺行业认知相比，都算得上是高大上的档次；延续开发思路，从文化、元素、造型延伸、效果处理到位、甚至到展示气氛和故事描述性，在其他区域而言，还处在遥不可及的高度，开发某个系列产品，甚至一个雕塑师都能完整的系列完成，但这些优势却往往成为发展的绊脚石，重点侧重造型而非材质、功能、市场，开发的转变也显得拖沓；
例如仙居某些厂，当届广交会可能是以小家居木质为主，下届就或许来了个颠覆，换成小铁艺类别产品，虽然不一定好，对于产品定位延续转换太快（其实他们也在找可以定位的发展方向），但说明一个问题，区域的材质气候优势，快速的开发变化另线，短期就能接上生产延续；换之思维，泉州工厂却只能从家居换成园艺功能，树脂材质产业却因此不能全系统的变化；简单的一个例子，我不是希望生产厂家抛弃自身产业技术，去做相对不熟悉的产业技术，那么从大的宏观到细节微观，建议以下开发线路变化。

一是走出材质困境,：

相对这几年，材质的低碳需求，其他区域也在变化寻找替代，来应对价格、生产快速量化变革，就这点而言，泉州企业可以和他们处在一个平台的变革阶段；比如相对更加低碳的纸质材质，这几年国外经济市场的炒作，给生活消耗用品、园艺灯饰、节日装饰、家居轻盈的灯饰装饰等功能的开发，提供了一片前景广阔的市场；诸如此类的材质优势，还有比如玻璃产业的量化节省、原木质产业的功能开发、亚克力阳光板产品设计等等轻工制造空间；泉州的企业，建议走出大泉州，去看看其他材质的生产过程，快速的认知生产技术过程，机械化产业变化到自己选择的新材质，来应对开发其他市场的平缓过渡。

二是文化的基础圈定变化：

外省企业，目前对文化的认知和发展挖掘，还达不到系统化的圈定固化市场；这个时候，如果不受材质的限定，打造一个文化范畴的各种园艺、家居、装饰空间，我们泉州企业，能做的更好更专业。比如海洋文化圈定，通过贸易合作方式，走出泉州寻找合作方，设计总规划放在泉州，来形成各种功能烘托海洋空间，一定能起到比较好的效果。

三是走出泉州寻找材质合作方，：

某些工艺平台，他们的客户群体遍布全国，反之，泉州的企业可以客户资源共享，来完成其他区域的合作厂家对接，或者通过商会互通，来选择区域合作对接，让泉州的贸易优势多样化，交通和电子商务便利、寻找代理、甚至驻点等方式，能完成产业跟踪，进一步能熟知价格优势的细节控制，甚至通过多区域材质结合，形成开发延续的优势和国外客户不跑单现象。

四是利用区域文化理解变化市场整合：

我们身边的生产企业个体，甚至已经在为家装和软装市场，辛苦的独立运营着，他们单个元素单个功能，已经是国内家居市场的一个份子，但相对大的市场切入，他们依然很辛苦的描绘着蓝图。
对于文化的理解，调取其他市场的产品，整合细节文化专属，针对国内家装、软装市场，寻找好的渠道对接国内市场；我们知道我们自身的产品，隶属软装和居家的某个块面；相对高端的知识性企业，可以利用文化的理解、泉州制造业区域、政府和相关部门的牵线三合一，整合出以单个文化专属，在泉州形成多个企业百花齐放的家居文化专属市场；参考深圳艺展对家居行业的形成过程，大泉州也有找到资源的优势，来服务全国甚至全球的市场；相应政府和机构可以做行业文化的辅助和培训，来形成产业文化的城市。

以上个人观点及革新思维，可能只是我自己自圆其说的乌托邦；但请泉州的各个企业站在相对高的工艺市场认知，看到一种可能、甚至可以的希望，让泉州不再只是树脂之乡，是否能变成家居文化之乡；
因为从国外家居市场的份额来说，树脂材质产业已经输的彻底了，泉州能剩下的就是工艺界的整套人才班底。

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