“凤凰鸣矣，于彼高岗;梧桐生矣，于彼朝阳。”
       用“梧桐引凤”这个优美的传说来形容当下的厦门虹约公司再恰当不过了，经过三年匠心打造的彩虹设计网已经获得广大设计师和诸多企业客户的认可，同时这颗梧桐树也招来更多的优秀人才。

        今天小编给大家介绍的是彩虹设计营销副总邓雁斌先生，第一次见邓先生是在100多平米的厦门创业初期办公室，一位成熟稳重的男士在简陋的办公卡位上专心致志的查询资料、撰写文案。
       我很好奇一位从业接近20年，曾经带领数百人营销团队并独立担任企业CEO的职场前辈为何会入驻彩虹设计这家初创平台，是什么原因让其放弃其他成熟公司优厚的待遇，加盟到彩虹设计这个创业刚刚起步，一切还很简陋的创业平台。
       带着这个疑问，今天在公司刚刚搬迁的厦门软件园望海路23号——彩虹新办公场地，我采访了邓雁斌先生。

小编：邓总您好，首先我代表彩虹的同事欢迎您的到来，听说公司会来一位非常有能力的领导，想问下您具体负责的工作是哪些？

邓雁斌：谢谢！李总找我来负责公司整个营销体系，但目前第一步我会先沟通我们的全国渠道体系，彩虹经历了三年踏实的积累，目前已经有15000名设计师入驻平台，并为2000多家企业提供了4000多个项目的交易服务，平台体系已经很完善，后续将会是一个快速发展的时期，目前要做的是进行渠道建设，把我们平台好的运营经验扩散到全国的核心城市，让更多的认同我们平台理念的朋友加盟进来，一起把我们这个设计平台做大。

与彩虹合作的企业部分展示

小编：从您入职以来，我一直很好奇，我也听说您负责过蛮大的团队，也在业界做出了很有影响力的业绩成果，之前甚至在别的公司担任CEO，是什么原因会加盟到咱们彩虹设计平台呢？

邓雁斌：是的，我之前管理的一个幼教项目仅渠道人员就有80多位，全国有近千家代理商，几千销售人员，也是一个非常不错的项目。但这种渠道并不是我想要的渠道，我希望我创建发展的渠道体系是一个能与公司真正共赢的渠道。在原来的平台只注重招商不注重支持，我跟创始人理念不符，所以我离开了。
       而彩虹设计网我其实关注了很久，之前有朋友使用过这个平台就跟我提起过，对平台的服务非常满意，但那时候公司并没有考虑渠道，还是一个纯线上平台。而经过这么多年的工作经历，我始终认为线上不可能全部替代线下，前些年互联网有种思维，想把所有东西都搬到线上，忽略了人与人沟通的本质，真正好的产品服务，应该是不能忽略线下体验跟服务的。
       加盟之前我跟咱们创始人李总接触沟通多次，在最后确认入职之前我们没谈过任何我过来的职务跟待遇的问题，我们只沟通一件事情，就是彩虹未来想做什么？打算怎么做？一聊就是几个小时，中国的制造业现在面临着巨大的危机，当我们失去人力成本的优势，当前各行业都面临着洗牌，而在产品革新领域，我们的产品设计水平跟国外一些优秀的设计师还有很大的差距，或者说即使我们有优秀的获奖设计师，也没有能帮他商业转化的环境，究其原因，还是设计师缺乏生存的土壤。
       彩虹通过线下发展企业会员撮合更多项目交易的方式，让平台的设计师能真正获得设计作品的收益，未来我们甚至将帮助设计师构建品牌和营销通路，帮助他们实现创业的梦想。想想未来在这个领域咱们彩虹能实现的价值跟前景，现在又有了前三年奠定的基础，目前正是大展拳脚的机会，所以毅然决定加盟到这个平台来。

小编：邓总，您之前多年来一直从事渠道建设跟管理，那到彩虹有什么规划和计划吗？

邓雁斌：其实我一直致力于构建自己心目中的合作共赢渠道体系，在之前的公司有所受限，很多想法并不是我真正想做的，而彩虹这边给了我一个实现自己理想的机会。李总将这块全盘交给我来负责，下一步我们将启动渠道构建计划。按我最近对我们目标市场的分析，我们的市场布局是极度不均衡的，根据目标市场容量的大小，2017年我们将在全国48个城市，寻找100位运营合伙人。前期不仅仅把我们大部分利益分配给合作伙伴，我的渠道经理还会全程协助配合这些伙伴进行团队建设与日常管理；或者可以说，我的渠道经理将在合作伙伴的团队兼任副经理或营销主管的角色。我将利用我这些年渠道管理经历，建立一个高服务标准及快速响应的线下合作体系，当然具体的细节我们正在逐步规划执行，这边就不跟你详细讲了。

小编：您觉得未来我们的平台对这些合作伙伴最大的好处是什么？

邓雁斌：我设计的渠道体系是基于合伙创业的思想，在这个体系里面我们只吸纳认可我们理念、志同道合的伙伴，但这个并不意味着我会捆绑我们的合作伙伴，我给合作伙伴在未来合作体系上充分的自由。如果你追求短期收益，那么你跟我合作的重心就是在共同开辟企业会员客户，我们给予伙伴高额的分成，并帮助他支持销售人员签单；而企业会员入驻我们平台，我们客服人员撮合交易获取的利润，我们的合作伙伴也可以享受持续的分成，按我的测算，就算只是签约会员服务，我们的合作伙伴也绝对比投入一些传统项目代理获得的收益更高。
       那么如果我们合作伙伴愿意跟公司更进一步成长，我们会依托他们去建立线下设计师众创平台、交流平台，帮助他们享受本地政府的创业支持同时，获得设计领域的创业收入，而我们会给予强大的品牌支持和高频的线下活动支持等。未来区域成熟了，我们共同成立区域运营中心（分公司），合作伙伴可以根据自己的贡献度获得分公司的股份，贡献度最高的甚至可以控股分公司。
       第三步就是彩虹的“爱原物”交易平台，未来的线下运营体系我们也会优先交给合作伙伴经营，等彩虹做大了，我们可以通过交换股份或并购方式一起整体上市，也可以实现合作伙伴的创业梦想。

小编：您觉得我们目标会实现吗？

邓雁斌：会！一定会！正如彩虹的愿景，未来我们将成为产品设计领域最好的生态圈，我也希望我们未来真正成为能改变中国制造业现状的一家伟大的公司，当前已经具备了很多先决条件，剩下的就靠我们团队共同努力了！只要有梦想，坚持走下去，我们一定会成功！
小编：好，那谢谢您了，我也希望在我们都能跟着彩虹平台来实现我们这个共同的梦想！